Tarieven op je website vermelden: doen of niet doen?
Het vermelden van tarieven op je website is meer dan alleen het tonen van een prijskaartje; het is een strategische beslissing die invloed kan hebben op de manier waarop potentiële klanten jouw praktijk zien. Of je nu voornamelijk met bedrijven (B2B) werkt of direct met consumenten (B2C), een goed prijsbeleid op je website trekt de juiste doelgroep aan en bouwt vertrouwen op.
Voor- en nadelen van tarieven op je website
Als je direct contact hebt met je cliënten (B2C), is het in de meeste gevallen aan te raden om je tarieven zichtbaar op je website te plaatsen. Het duidelijk vermelden van prijzen kan potentiële klanten geruststellen en helpt om snel te bepalen of jouw diensten binnen hun budget passen. Dit voorkomt onnodige tijdverspilling (voor zowel de cliënt als voor jou) en zorgt ervoor dat mensen eerder geneigd zijn om contact op te nemen.
Werk je voornamelijk met bedrijven samen (B2B), dan werk je waarschijnlijk met offertes op maat. In dit geval kun je ervoor kiezen om een “vanaf prijs/tarief” te vermelden of helemaal geen tarieven te tonen. Bedrijven zijn vaak meer geïnteresseerd in de waarde die je biedt dan in de prijs, dus het is belangrijk om eerst de waarde van je diensten te benadrukken.
Tips voor het vermelden van tarieven op je website
- Verbind tarieven aan waarde
Plaats je tarieven niet los op een aparte pagina zonder context. Koppel prijzen direct aan je diensten of producten, zodat klanten duidelijk kunnen zien wat ze voor hun geld krijgen. Als je hogere tarieven hanteert, leg dan de nadruk op de voordelen en resultaten van je diensten voordat je de prijs toont. Dit helpt om de waarde van je aanbod beter over te brengen en voorkomt dat websitebezoekers afgeschrikt worden door een hoge(re) prijs.
- Meer informatie via een call-to-action
Als je besluit om je tarieven niet op de website te zetten, omdat je bijvoorbeeld voornamelijk met bedrijven werkt, kun je een call-to-action knop gebruiken zoals “Neem contact op voor een op maat gemaakt tarief” of “Plan een gratis intakegesprek”. Dit moedigt potentiële cliënten aan om in gesprek te gaan, waardoor je de kans krijgt om de waarde van je diensten uit te leggen voordat je de prijs deelt.
- Tariefstructuren en pakketten presenteren
Als je verschillende tariefopties of pakketten hebt, zoals maandabonnementen of trajecten, zet ze dan op een overzichtelijke manier op de website. Kies bijvoorbeeld voor een tabel of overzicht waarin de verschillende opties worden vergeleken, zodat cliënten makkelijk kunnen zien welke optie het beste bij hen past.
- Tarief verhogingen communiceren
Als je je tarieven aanpast, laat dit dan tijdig weten op je website. Stel een mededeling in waarin je aankondigt dat de tarieven binnenkort omhoog gaan en geef cliënten de kans om nog tegen het oude tarief te boeken. Dit kan een gevoel van urgentie creëren en kan zelfs leiden tot meer in boekingen.
- Reviews en testimonials gebruiken
Voeg klantbeoordelingen of testimonials toe aan de pagina’s waar je tarieven worden vermeld om de waarde van je diensten te benadrukken. Dit kan potentiële cliënten overtuigen dat je tarief gerechtvaardigd is, vooral als anderen duidelijk positieve resultaten hebben behaald.
- Overweeg een FAQ-sectie
Als je tarieven veel vragen oproepen, voeg dan een FAQ-sectie toe waarin je veelgestelde vragen beantwoordt. Het neemt onzekerheden weg en zorgt ervoor dat bezoekers niet afhaken door gebrek aan informatie.
Vermeld je tarieven slim op je website! Zo trek je niet alleen meer klanten aan, maar versterk je ook gelijk het vertrouwen in je diensten. Door je prijzen op een doordachte manier te vermelden, creëer je transparantie en zorg je ervoor dat potentiële klanten zich goed geïnformeerd voelen. Dit leidt uiteindelijk weer tot een grotere kans op ‘verkoop’ en een sterker klantenbestand.
Weet je niet precies hoe je je tarief moet bepalen? Lees dan dit artikel.
